Ваша корзина пуста!
Ваша корзина пуста!
Вопрос ценообразования является одним из ключевых для любого бизнеса. Иммерсионная печать не является исключением. Правильные цены, с одной стороны, позволят вашему предприятию динамично развиваться, а с другой, будут гарантировать постоянный приток новых клиентов. Как соблюсти правильный баланс и учесть интересы всех сторон, мы и расскажем в этом материале.
В основе разработанного и давно используемого нами метода лежит принцип зависимости стоимости работ и площади детали. На первый взгляд, всё просто. Назначим стоимость 1 см2, помножить её на площадь изделия и все готово! Но, не все так просто. Используя этот принцип вы скоро обнаружите, что небольшие изделия, с которыми приходится много возиться, обходятся клиенту слишком дешево, а высокая стоимость декорирования крупных элементов отпугнёт многих заказчиков.
Что же делать? В 2005 году перед нами стоял такой же вопрос. За отправную точку мы взяли один из наших основных принципов ценообразования: аквапечать должна стоить в три-четыре раза дешевле оригинальных тюнинг-пакетов. В результате сбора статистики мы вывели математическую зависимость, учитывающая все факторы, влияющие на стоимость работ и расходных материалов и позволяющая сформировать грамотную политику ценообразования. Основной её принцип: чем больше площадь детали, тем меньше стоимость единицы площади. Не вдаваясь глубоко в математическую теорию, объясним суть метода.
Для быстрого и точного расчета стоимости заказов мы разработали онлайн-калькулятор которым пользуемся сами и рекомендуем всем нашим партнерам.
Для начала замерьте расстояние между крайними точками детали по длине и ширине. В результате получтся два значения. Перемножив их между собой вы узнаете площадь поверхности. Затем введите значение, соответствующее полученной площади, в поле "Площадь в см2" и узнайте рекомендованную цену. Измерение лучше всего производить мерной лентой, для того чтобы учесть возможные неровности и изгибы поверхности.
Использование калькулятора поможет вам избежать ошибок, возникающих в начале работы и вызванных недостатком опыта. Кроме этого, будет способствовать большему доверию со стороны клиентов. Поскольку цены называются не «с потолка», а рассчитываются по понятной методике. По мере накопления опыта в аквапечати вы научитесь быстро оценивать стоимость работ «на глаз», однако не пренебрегайте калькулятором, поскольку это будет способствовать формированию хорошего имиджа вашего предприятия, как честного и надежного партнера. Клиенту будет приятно если на вскидку, вы назовете примерную стоимость, а после точного подсчета окажется что цена окажется, хотя бы и не много, но ниже.
И последнее важное правило: стоимость каждой отдельной детали рассчитывается по отдельности. Если вы сложите значения площади всех деталей в заказе и посчитаете стоимость по таблице, то цена наверняка обрадует вашего клиента, а вас заставит задуматься о том, не слишком ли низко вы оценили стоимость работ. Из любого правила бывают исключения. Если вы интуитивно чувствуете, что рекомендуемые цены на иммерсионную печать высоки для жителей вашего региона, используйте поправочный понижающий коэффициент. Это особенно касается населенных пунктов уровнем жизни ниже среднего российского. Для уточнения размера коэффициента вы можете связаться с нами, и обсудить на сколько стоит снизить цены.
Иммерсионная печать некоторых деталей может оказаться более сложным и трудоемким процессом. Во-первых, это изделия, имеющие дефекты на своей поверхности. Работы по удалению трещин, царапин, сколов и других изъянов должны оплачиваться дополнительно. Также за дополнительную плату происходит выравнивание шероховатых или текстурированных поверхностей. Покрытие отлично ложится даже на такие изделия, но после нанесения глянцевого лака поверхность будет сильно бликовать. Решить это проблему можно двумя способами - выровнять поверхность с помощью абразивной обработки или покрыв матовым лаком. Первый вариант должен естественно стоить дороже, так как требует дополнительных трудозатрат.
Размер повышающего коэффициента колеблется от 10 до 100 процентов и зависит от состояния поверхности, материала и других факторов. Если вы сомневаетесь в том, как правильно назначить цену за дополнительные работы, свяжитесь с нами для прояснения ситуации. Мы имеем большой опыт работы и сможем подсказать вам, как избежать возможных ошибок.
Этот вопрос сейчас волнует каждого. Однако иммерсионная печать не может считаться услугой массового спроса.
Услуга по декорированию должна нести в себе элемент эсклюзивности, а эксклюзивность и низкая цена – это две несовместимые вещи. Предлагая слишком низкую цену за премиальное качество, вы не только портите имидж технологии и собственного бизнеса, но и создаете повод для собственной депрессии. Кому будет приятно работать за гроши?
«Сумасшедшие скидки» не смогли спасти еще ни одно предприятие малого бизнеса. Реклама и активное продвижение услуги – вот чему вы должны уделить самое серьезное внимание. Следует четко представлять, как донести до большего количества людей информацию о существовании вашего бизнеса и возможностях аквапечати. Этому важному вопросу будет посвящено несколько отдельных статей.
Если клиент сам пришел к вам, считайте что половина работы уже сделана. Если он настаивает на скидке, скажите, что аналогичный оригинальный тюнинг пакет стоил бы ему в 3-4 раза дороже, а ждать пришлось бы от одного до двух месяцев. Затем выдержите паузу. Если довод не подействовал, предложите бесплатно сделать один или несколько небольших дополнительных элементов. Если и это не сработало, спросите о размере скидки, на какую он рассчитывет. Услышав ответ, делите цифру пополам, объяснив, что качество которое он получит, требует кропотливого ручного труда и не может стоить дешево.
В любом случае снижать цену больше чем на 10-15% не желательно. Все эти маленькие хитрости работают и проверены нами на практике. Во время общения с клиентом для снятия напряжения следует непринужденно улыбаться, говорите спокойно и уверенно. Если искренне улыбаться не получается, просто не суетитесь и постарайтесь расслабиться.
Однако, помните, вы продаете товар премиального качества и дешево стоить он не должен.
Цены на декорирование, заложенные в калькуляторе, примерно в 10 раз выше себестоимости всех необходимых расходных материалов. По нашим расчетам наценка на себестоимость расходников для декорирования деталей салона составляет 1000-1200%, элементов обвеса 800-1000%, а дисков 800-600%. То есть, израсходовав материал стоимостью 100 рублей, клиент заплатит вам от 600 до 1200 рублей. Поэтому при наличии достаточного количества заказов прибыль может быть весьма ощутимой.
